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“无锡华源凯马发动机有限公司业务知识及市场开拓培训”于2013年5月20-23号在本公司成功举办，培训会由无锡华源凯马发动机有限公司张士兴董事长、张伟总经理、匡宁副总经理主持，共有来自全国各地营销中心负责人、各区域业务经理及公司人员50人参加了此次培训。本次培训内容涵盖了发电机技术培训、园林机械技术培训、综合业务、营销技巧及战略发展与市场分析。在培训过程中，公司领导逐一解答了各营销片区业务经理及营销中心负责人发展中遇到的实际困难，为今后工作的开展找到了新的方法。

      会议上张士兴董事长提出贯彻“是用户的“欲望”成为“可能”，是我们凯马人永远的追求”这一宗旨，力求各负责人以用户的角度出发，周全细致的考虑客户的需要，倾听客户的理念想法，使之成为我们所要追求的目标。在营销的同时，要注意自己的方式方法，追求创新，做出自己的独特“味道”。

      副总经理匡宁如何开拓市场为大家上了生动的一课。各区域经理以及销售中心负责人需以专业知识为根本，了解客户所需所想，建立自己的销售特点，掌控销售方向，秉承着让凯马产品多面开花为中心，建立一个完整完善的销售渠道。在服务客户时，我们要用优质的售后服务成为营销的一种方法，使销售与售后成为一个良性循环，互相带动。

      在这个竞争激烈的市场环境下，唯有做出自己的品牌特色，才能立身市场而不倒！这次培训会后，各营销中心负责人和各营销片区经理都觉得受益匪浅，获益良多，将以更大的信心和热情投身于销售工作中。